2016年工作接近尾聲，銷量完成不理想，工作存在許多不足，馬上迎來新的一年，積極反省自己的不足，知恥而后勇，為明年做好準備。

　　在市場跑動方面，因為經驗不足跑動的效率較低，面對自己的區域存量工程少且多為二期三期搶奪難度大，由于個人因素造成許多工程拿不小來，有時挫敗個人信心，缺失積極性。下一步需更加積極、多努力、勤跑動，有的放矢，加強與兄弟機構溝通請教，多渠道跟進爭取現在重點跟蹤的不丟失。做項目首先深入了解工程實際情況、甲方、大包方、門窗廠等相關信息。掌握競爭對手跑動情況，產品特點，有的放矢，提高跑動效率。市場在不斷發展，個人能力也亟待提升，在日常跑動工作之余，利用好公司的學習平臺，不斷補充自己的產品知識，為更好的完成工作儲備能量。

　　要多方尋找出路，向先進機構學習，在跑動工程過程中，積極溝通相互探討，針對遇到的問題向老機構請教，找出自己跑動的不足以及找出跑動的正確方向。針對門窗市場被斷橋鋁蠶食的現實情況，進一步學習公司推出的新產品掌握市場大的發展方向，主動向客戶推廣，多方向多渠道用產品搶奪工程。

　　反省可以作為一面鏡子，在前進途中停下來及時發現自己的缺點不足，整理行囊輕裝上陣；反省也可以作為加速器，認清自己認清前進的方向，為日后的工作做出規劃。2017我已做好準備，以輾新的面貌努力實現更好的發展。