一、關于學習

　　活到老，學到老，人需要不斷提升自己來適應社會，但事實上，我卻一直停滯不前，不論是在市場開拓還是產品認知層面。在市場開拓上， 我應該學習更多銷售方法，結合實際情況，拿下更多的項目。在產品認知方面，不僅要熟悉產品型號，性能，產品特色，解決客戶的疑問，還需要將客戶的意見及時反饋給公司，使公司能開發出更好的產品。

　　二、關于規劃

　　在工作中，只有大規劃，缺少小計劃。雖有大目標，但沒有將它分割化，沒有一步步積極落實。每天忙忙碌碌，缺少實際目標，導致工作效率低下，瞎忙活。做好年計劃、季度計劃、月計劃，細分到周、日。并嚴格執行。

　　三、關于原則

　　做銷售并沒有那么容易，不僅僅是“我供貨，你付款”，在實際情況中，其實會遇到很多問題，例如現如今市場經濟不景氣，開發商撥款慢，常常無法按時付清全款，在應收賬款上控制不好，導致應收賬款增多。

　　四、關于勤奮

　　地產項目不景氣，但工程是不會停下來的，困難每年都有，只是這兩年更明顯些，以前跑6個工地可能會做成1個，現在可能跑10個或者15個才會做成1個。所以我們要更加努力跑動。只有付出了汗水到了山頂才能看到更好的風景。失敗的理由有很多，但成功的方法只有一個勤奮，堅持不懈。