2016年是我調到自貢負責這邊的零售的第一年，也是我在中財公司的第三年了，感慨頗多，三年時間，說短不短，說長不長，對于我13年大學畢業，中財集團是我正兒八經進入一個正規公司平臺的開始，也是相當于我步入社會的第一份工作，時間越久，感慨越多，中財公司的模式毋庸置疑，從開始的一片懵懂到現在的不全然明白，開始會覺得一個工作怎么會讓自己先掏錢，自己沒有辦法理解，直到遇到我生命中的貴人，韋總，依稀還記得那一天下午韋總特意從瀘州趕到榮縣，跟我聊了一下午，晚上還是韋總掏錢請我吃了一個飯，現在想起來都感覺有點不好意思，怎么會讓領導掏錢，但是也從側面看到韋總的平易見人，這件事我一輩子都不會忘記，正是有了韋總的細心照顧，自己才從年少無知的初出社會的毛頭小子到現在的自己，14.15年都在威遠和榮縣，這兩個小縣城，自己也是很努力的去耕耘。可是收獲總是很少。就當自己想要放棄的時候，又是韋總拉了我一把，把自貢這么重要的一個市場交給了我。所以16年對于我來說，忙碌而又充實著，可是市場環境的變化瞬息萬變，正當自己想在自己的老家自貢大干一場的時候，零售市場的鋁合金又猛的撲來，讓人措不及防，零售市場不是一個人，兩個人可以左右的，零售加工店在追求高利潤的同時，會選擇跟他帶去高利潤的產品。而我們的中財門窗在零售的加工店下面零售價格也是一年不如一年，所以零售在16年的酬賓上就已經反應出來，還好在我們自貢經銷商曹總，他對于中財是有感情的，同時他也是一個很有經商頭腦的人，零售市場上他也在賒賬，服務好下面的加工店，自己在自貢也是努力的去做好每一個剛交房的小區的宣傳工作，就算沒有零售開拓基金的前提下，自己也會印制宣傳廣告去張貼宣傳，因為我深知零售在于宣傳，在于終端客戶，只有做好了終端客戶的宣傳和拉攏，我們的塑鋼產品才能推銷出去，所以自己也在接塑鋼門窗的活跟我們的經銷商，市場到了16年的中期，鋁合金在大勢面前更加瘋狂，終端門窗店選擇鋁合金高端鋁合金的越來越多。我們的宣傳服務也沒有終止，每交一個新樓盤小區，自己就會去宣傳，每一個加工店自己也會去跑動，只有服務好每一個加工店，才能為我們帶來銷量。2016年已經過去，17年更是嚴峻的一年，更是考驗自己的一年，這一年自己的努力付出程度直接關系到我們零售市場的生死存亡，所以17年自己會對自己說聲，努力，加油。在這過去的一年更應該感謝領導韋總，營銷中心劉經理的細心關心和照顧。只有在他們正確的領導下自己才能走好以后的每一步路，所以也要跟他們說一句，您們辛苦了。

    談到16年工作中的反省，16年自己工作做的應該還不是很到位，零售鋁合金對市場的沖擊，導致不管城市還是鄉鎮上的分銷渠道都在不斷的下滑，總結原因，客觀原因是一方面，自己的主觀能動性其實也是有很大方面的原因的，客觀的來說。自己在鄉鎮上的跑動和對市場殺價的行為一直沒有采取很好的一個補救措施，導致了現在市場的一個現狀，所以這也是自己后面需要補充的一個東西，做事要有果斷的一面。

    2016年已經過去，17年注定是不平凡的一年，怎么在17年做好市場，自己也要在剩余的時間里抓緊時間思考。