時光荏苒，2016年轉眼即逝，本年度的營銷工作也即將結束，回首今年的工作，不乏有不足之處，其中主要有以下幾點：

    團隊建設不足：代表處共計兩個人，今年完成銷量700余萬，其中只有5%來自于業務員，這是很不正常的，代表處幾乎在單兵作戰，對于業務員疏于管理，使其混天度日。

    懶惰思想作祟：代表處轄區內共計8縣2區，在2016年的工作中，對于相對較遠的縣份跑動不夠積極，對其區域工程信息不甚了解，對其區域門窗廠溝通較少。

    畏難情緒：代表處在2016年的工作中，對于有些工程項目存在畏難情緒，主要來源于：1、價格問題；2、資金占用問題，對于低價格高墊資項目不敢于和同行競爭。

    對于2016年的工作，有得有失，失為不應失，在此謹對2016年營銷工作做如上反省，在以后的工作中，務必克服。