今年感觸最多的就是轉變，這也是入職近四年來遇到最多的問題，從年初開始型材價格下行不穩定，跟進項目多是拼搶，到后來原材料價格上漲，供貨價格是變還是不變都思考了好長時間。今年工程市場工作比較難，第一、價格競爭比較厲害，導致無利潤空間支配，出現問題又不能及時解決；第二、市場容量在縮小，在新市場拓展方面沒有更好的找對方向；第三、工作方法單一，沒有梳理好相關負責人后續合作。

　　幾年的市場鋪墊，在客情關系及銷量渠道方面基礎很差，前期的工作目前明確，供貨完成后期的維護工作相對較少，有點像一錘子買賣，導致后期工作一直在原始狀態一樣，一直在付出同樣的努力，而面對相對較差的市場情況后面的工作會越來越吃力；銷售渠道的健全與否可決定銷售淡季的業績，之前沒有很好的市場鋪墊導致現在的基礎經不起市場波動。

　　后期努力方向，1、客戶維護工作要跟上，并作為長期工作來做，客戶資料要上一個層面，要多元化；2、后期轉變方面，在型材及市政方面多方向尋找契機，爭取更好的合作。