2016年已然成過去，回顧一年來的工作，發現自身存在著很多不足之處，有很多做得不好的地方及失敗之處，需要在今后的工作中加以改進，加強營銷知識學習，放平心態，端正思想，現將一年來的工作反省如下：

　　一、家裝市場方面:今年對所轄區域內的家裝市場跑動較少，丟失了以往對家裝市場跑動的積極性，心里想著家裝市場在搞開發新民居，老百姓蓋房子少了，磚廠也都停了，活少，沒有必要投入太多的精力，人力，物力進去，所以對家裝門窗廠的跑動有所忽略，而且對個別家裝客戶的一些繁瑣事情，處理起來不夠積極，主動，沒能夠站在客戶的角度去思考問題，導制今年家裝市場銷量嚴重下滑，今后一定要克服。

　　二、工程市場方面:在工程項目的跑動中，有些項目得知不用好料后，跑動就少了，也就不愿意去大膽投入，不能夠堅持到底，缺少信心，愛找客觀理由，導制項目丟失。項目操作中思路不夠清晰，針對大型項目投入不夠大膽，果斷，由于現在項目都要求墊資，而且價格壓得很低，所以考慮太多，有點前怕狼后怕虎的思想，導制錯過最佳操作時間。在項目跑動中，初次接觸項目較晚，覺得接觸越早投入越大，殊不知投入越大，成功率就越高，以后要改掉此毛病。

　　以上反省在今后的工作中努力去克服，加強自身營銷知識的學習，不斷提升自我，總結成功案例，吸取失敗教訓，從而完善自我，抓住市場機遇，緊跟公司步伐，萬事從點滴做起，要想成為一名優秀的營銷人，必須要先學會做人，所謂做生意先要做人，只有人品端正了，顧客才能把你當朋友，從而信任你，成為你的生意伙伴，達成合作，作為一名銷售員，銷量就是我們的成績，成績好壞用量說話，所以一定要努力去拼搏，把銷量做好，把中財產品在我所轄區域內做強，做大，做到徹底，完成公司交給的任務，為公司，為家人，為自己，交一份滿意的答卷。