2016年即將逝去，回顧一年來的工作，努力了，但結果不甚理想，自我反省，有以下三點做的不好：

　　一是團隊建設方面做的不好，不是說冀西型材市場管理處團隊不行，我們團隊中的每個成員工作都是積極努力的，工作也都充滿了正能量，但是總覺得缺少點什么，究其原因是我個人禁錮在一個圈里面，總覺得現在這些人針對現在的市場布局去努力跑市場已經夠了，不需要招聘新人了。

　　新人招聘的不力，使得團隊缺乏可持續發展的動力。

　　二是保定市場布局不夠合理，保定市區型材只有張明一個人在跑市場，而且張明自己還有幾個縣級市場需要跑動，使得今年保定市區銷量仍然沒有起色。為此，2017年保定市區工程也將采取工程備案制，也已經引進了新人劉虎主要跑動保定市區工程，其他保定機構針對保定市區工程都進行備案操作。我認為缺乏內部競爭的中、大型城市市場是很難有起色的，希望來年的保定市場會有好的起色。

　　三是同機構的溝通也有問題，溝通過程中指導的多，激勵的少，對機構的積極性調動不力，使得部分老機構的銷量下滑，小機構的沖勁不足。

　　反思而知己不為，在2017年要求自己一定要做幾件有意義的事情，為公司在冀西這片市場留下點東西。