通過這幾個月的時間，嚴重發現在自己的不足，以及需要改進之處。以后要多多學習產品知識，好多客戶問的一些針對性的問題自己還是回答不上來，比如出窗率、米重、每平的成本，自己還是大都不是很清楚，嚴重缺少對基礎知識的了解 ，對實際情況的認知。

　　對于跑的工地多多跟進，維護好自己與開發商以及加工廠的關系，使他們更加信任自己，認可我們的產品。對于與客戶交流還存在著很多的不足，老是沒話可說草草的結束談話，一時間不能更快的尋找到與客戶共同的話題，說話有時候語速太快，比較緊張，心理素質還需要更多的提高。

　　主要的問題還是經驗不足，對于市場還是沒有明確的了解與認知。以后要多于開發商交談，及時發現問題，并且做出應對。

　　對于自己，工作在于心態，在于勤奮，在于學習，不斷去努力，付出的多了，回報也就多了。

　　短短時間讓我漸漸認識到了，銷售不是那么容易的，要好好的和領導 前輩們學習經驗，不思進取，努力向上，自己要勤快，不能懶惰。