回顧2016年，出現過很多問題，當然大部分都是自身的問題。

　　首先，是經驗不足造成的，很多時候會遇到無法應答客戶問題的情況，專業的知識掌握還不夠全面，對產品使用的細節問題不清楚，這會影響談客戶的成功機率。

　　其次，是固有思維，因為市場情況一直在變化，尤其今年，市場情況不景氣，造成競爭更加激烈，不引入新的方法和思路，與對手競爭時往往會落后于對手。

　　再有，市場規劃還不夠全面，而且大部分還未落實到實際，市場不好是理由，但不是借口，如果想在這次行業洗牌中不被淘汰，我只能付出比以前更多更大的努力，不斷完善自身，不斷了解對手，緊緊抓住市場所給的每一次機會。

　　最后是自勉，成功沒有捷徑，學會從失敗痛苦中總結經驗，永遠保持一顆向著成功的心態。