轉眼間又是一年過去了，來到新市場也是一年時間了，竟然沒有取得一點像樣的收獲，我很慚愧，辜負了領導對我的信任。新的市場是挑戰，也是機遇。風險與機會并存。很明顯我還沒有抓住這個機會，我也時常反省自己，現總結如下

　　1、不能很快的調整思路，適應新市場的形式

　　現在的市場是個薄弱市場，和以前的市場形式完全不同，不能按照原有的思路去做工程。我開始就是疏忽了這一點，雖然也總是提醒自己，不同的市場要用不同的思路去解決，可一到實際工作中，還是不經意間就按照原來的思路思考，不能考慮到新市場的形式。比如在跑動康園小區工程時。按照原有的思路我認為迪美特型材是個小牌子，我都放到和他價格一樣了，甲方肯定用我的，但實際情況卻完全相反。甲方認為迪美特也是好材料，質量也很好，用哪個都行。最后迪美特給墊資前邊兩棟6+1就用的他們的型材。現在他的多層也已經起來了，準備用彩色的，我轉變思路，先給他們介紹現在塑鋼產品的檔次，邀請他們到公司考察，現在他們在重點考慮我們的產品，已經去公司考察過現在已經定牌。總結，不同的市場有不同的形式，薄軟市場相比成熟市場需要多做很多基礎工作，宣傳產品知識，普及品牌意識，提高市場知名度很重要 。

　　2、在工作中遇到困難，不敢迎難而上

　　新的市場總是有許多的困難，沒有熟悉的人脈，也沒有市場知名度，跑動起來困難很多，經常會獲得許多真真假假的消息。而很多消息也總是在告訴你這個工程部好做，你拿不下了。面對這樣的困難，我有時候就放棄了，不敢迎難而上。比如在跑動固城星河灣工程的時候，乙方告訴我這邊是用的斷橋鋁，我打聽了幾個人后，等看到圖紙我就放棄了，確實是斷橋。后來一直也沒跟蹤。等最后結果卻是塑鋼，用的小天鵝的。原來甲方后期因為資金問題改了設計。如果我迎難而上不放棄而繼續跟蹤的話也許就成功了呢。總計，在今后的工作中，只要有一點希望，就不能放棄，要迎難而上，努力爭取。

　　半年時間過去了，而我還沒有取得任何成績。在明年，我會加倍重視反省中發現的問題，積極改正缺點，努力進取，爭取在新市場里取得突破，努力完成公司下達的任務。