在忙碌的過程中，2016年順眼即逝，在這一年中我想感謝我的領導對我工作的支持和同事對我工作的幫助，這一年在董總的帶領下讓我從一個新人漸漸的成熟起來。逐漸的融合在這個團隊之中。

　　面對嶄新的區域，一切都是新的開始，在銷售的道路中，也在逐漸進步，在工程的跟進中，使自己也慢慢成長起來。

　　1、存在畏難思想，在工作中遇到困難，不敢迎難而上

　　狹路相逢勇者勝，沒有了勇氣又怎么能在市場競爭的大潮中中流擊水？在以前的工作中總是因為既往工作中的條條框框束縛了自己，沒有了勇氣，不敢打破常規破釜沉舟，遇到困難挫折就打退堂鼓，從而喪失了很對的機會。比如，在鹽山惠河佳苑小區中雖然做了很多工作，但在最后的報價中，因為競爭多少的價格別我低近一千元每噸，我退縮了，沒有迎難而上，最后在領導和同事的努力下才拿下這個工程，從而喪失了先機。在今后的工作中我一定要努力改正這種畏難思想，在市場競爭的大潮中秉承狹路相逢勇者勝的勇氣，以無畏的勇氣努力拼搏提高中財產品的市場占有率。

　　2、缺乏創新思想，工作上滿足于正常化

　　在工作當中遇到事情，有時心浮氣躁、急于求成，處理問題過于簡單化、想得不周到、不全面，沒有主觀能動性，沒有創新的概念，自身的專業業務水平不夠高，重大事件的應急處理能力不夠強。比如，在處理海興工地門窗焊腳開裂問題上，因為沒有經歷過這種事情，因為急于求成給客戶造成了錯誤的引導，最后處理速度反而更慢。

　　在這一年之中我也學會了很多銷售的技巧，也讓我成熟了許多，但是在見一些大客戶的時候還是有些膽怯，在銷售過程中也有些急于求成，但是作為建材業的銷售，不是一朝一夕就可以成功的。

　　在今后的工作中我一定進一步改正自己的這些毛病，努力克服自己浮躁的心態，一步一個腳印的在工作中進取，從而進一步邁向成功。努力完成明年公司給我機構下達的任務。

　　一入中財門，一輩中財人，一生中財魂。