立于行、行則正，這是中財的勤、正、苦、勇、嚴的濃縮。反思在中財工作中，我覺得自己在工作上存在很多不足：

　　1、在管理上缺乏條理化、系統化、感情式管理。感情化管理是表層管理，要實現管理處團隊突破，首先要突破自己，團隊要的不僅僅是和睦，更主要的是團隊的戰斗力，要有血性、有殺氣及舍我其誰的霸氣。雖然認識到自身在管理上存在這樣的缺陷，并努力改正，但長期以來仍感覺力度不夠，對機構人員仍存在“舍不得”的心態，優柔寡斷，沒有正確認識到“唯才是用“的正確含義，一害了公司，二害了自己，最終還是害了機構。在目標推進措施上，也沒有成熟的方案，更談不上執行力。角色轉變慢，成立管理處一年有余，部分思想還停留在做機構的層面，沒能從更高更寬的角度去思考問題。

　　2、在人才引進力度還不夠狠，缺乏魄力。隨著時間的推移，市場壓力越來越大，各個廠家搶奪市場就是先搶奪人才，有了人才，才有了做市場的前提，只有加大對人才身上的投入，才能得到市場的回報，而管理處招聘人員的時候，引進過于單一，對優秀人才投入不夠，辦法不多，有點不作為，團隊內部人才沒有發揮最大的潛能，導致機構發展步伐緩慢。我覺得，對人才就要唯才是用，能者上、庸者下，不光要從外面引進大量的人才，從機構內部也可以去發現、去培養，機構負責人要有這種意識，盡快、盡早的培養高質量的業務骨干，提高團隊的整體實力。

　　3、管理處在機構收益政策合理、透明上還需進一步抓緊完善。要營造一個好的團隊氛圍，使之富有激情、富有戰斗力，就需要收益分配體現合理、政策透明，充分調動他們的激情性，使之長期扎根在中財發展，管理處在這方面雖然取得不錯的成效，但距離我理想中的程度還有一定差距，在落實執行過程中還不夠徹底，還需要逐步提高完善，加大監控力度，最終實現收益分配制度整體的合理化、政策透明化。

　　4、團隊中缺乏有效的發展和晉升機制，導致機構人員工作積極性不高，工作進度緩慢。給人才提供發展晉升的機制，分工明確、責任明確、目標明確，才能有效的激勵機構人員，提高其工作效率，在這方面，我覺得自己做的還不夠，認為自己具備一定的業務能力，對機構負責人和業務員在業務上能夠指導好，事無巨細，精力主要放在業務指導上，從而忽略了對人員自身動力提升的問題，鼓勵不夠，信心培養不夠，最終導致整個團隊的工作氛圍下降。

　　5、短板問題沒有解決好、進展比較緩慢。簡單來說就是自身協調能力差，沒能幫助機構做好銷量壓力和機構建設兩個方面的協調工作，對市場的理解和把握能力不夠，思想沒有前瞻性，眼光不到，很多信息來自于別人對我的轉述，有的是調研部充分的臆斷，缺少準確的第一手市場信息必然使自己的判斷出現嚴重的偏差和錯誤。反思自己，應該是自己的工作態度不夠嚴謹，這就要求我在以后的工作中更加嚴格，更加勤奮。

　　6、創新不足。每個市場的情況千差萬別，卻又大同小異，在大致相同的操作思路下，有著靈活多樣的操作方法，每個市場或多或少都有其獨特的情況，往往從接觸市場開始，思維就容易融入這種特殊的氛圍中而陷入一種固定思路里，時間越久就越難轉換角度，思維方式，也就失去了改進和創新時機，另外，個人的知識積累、經驗積累有限也是創新不足的另一主要原因。

　　回頭一看，問題真的很多，各方面的問題都有，作總結和反省，是自我認識，根本是為了自我改善和自我提高，必認真對待。