轉眼來衡水一年了，回望過去的一年，患得患失，接下來對過去一年的工作，做出深刻反省:

　　工程方面：今年在工程儲備上，嚴重不足，今年目前只定下了兩個工程，但是都還沒大批量發貨，其他的工程上，我們上半年沒有深入的去了解，下半年調整思路，開始對工程深入的跟進和挖掘，經過一陣子了解，目前小品牌居多，導致自信心受到嚴重打擊，有點松懈，面對這樣的困難，困惑了，不知道如何接續開展下去了，經過管理處會議，領導的點撥和同事們的建議，重拾信心，下半年拿下兩個小工程，雖然還沒大批量發貨，但是在自信心上已經獲得回升。

　　市政方面：這邊的市政氣氛多是靠關系介紹才好介入，每次面對客戶無情的拒絕，心里總是黯然神傷，曾經心里上對市政這一塊有了陰影，目前市政方面還是沒有找到突破口，可能是和自己的信心不足有關。

　　零售方面：針對零售零銷量的區域，開始一片茫然，摸不清楚方向，走了好多彎路，目前發展了幾個客戶，但是銷量還是不盡人意，對市場強勢的對手，還是有所畏懼，總結了還是思路不清晰，接下來要理清楚思路，爭取明年突飛猛進。

　　團隊建設方面：目前我機構骨干兩名，一主抓市政，一主抓零售，其中前期都是以信息摸索為主，針對這兩名骨干人員的幫帶上，我還是做的不夠，目前市政楊樂尚可，張超還是做不到獨當一面，深刻反省，在接下來的幫帶上，要多努力，爭取在明年一年的時間里，都能達到獨當一面，不管是工程，市政，零售，都能得心應手。

　　總體來講，去年一年工作基礎不是很扎實，再此做出深刻反省，明年針對以上不足，針對性的做出方案解決，爭取達到最好效果，實現質的飛躍。