一、對區域市場的新認識：

　　2016年洛陽城市零售市場出現了較大的變化，隨著分銷商團隊的不斷擴大，銷量基數增幅明顯，市場也體現出了強勁的張力；同時渠道內部的很多問題也反映出來，2017年能否很好的化解這些問題，將成為成功與否的關鍵。

　　問題與對策：

　　1、渠道內部價格競爭趨勢有增無減。針對這一情況，我們制定了不同的產品包，用以區分地理位置上較近的兩個客戶由于產品一樣，而產生價格上的直接沖突；同時不斷導入并深化渠道成員間的感情因素，加強溝通，學會自律。

　　2、我們的傳統強勢渠道暖通渠道，數量受限，增量困難。針對這一情況，我們積極研究以優質客戶為主的區域售后服務中心模式。然后各個區域服務中心在以中財產品為依托建立各自的服務網點。

　　3、街邊五金店數量不足，核心水工少之又少，PPR產品動銷困難。2017年我市場部將集中力量進行PPR產品的宣傳活動，定期舉行砸管件活動，邀請盡可能多的水工師傅參與并體驗，或者在新交房小區外圍邀請業主參與的體驗活動，堅決打好2017年PPR的翻身仗。

　　4、家裝渠道開發不足，優勢產品并未體現出拳頭的強勁。

　　對此我們將安排專人負責這一渠道的公關與突破，重點拿下一批區域內極具影響力的中型家裝公司。

　　5、優勢產品，線管及配件，重視程度不夠，沒有做到應有的市場銷量。對此我們將積極貫徹公司領導的產品策略，質優價廉快速擴充渠道。

　　6、新風產品重視不夠，雖然心里都明白這個產品未來前景不可限量，但是想得多，行動得少。我們中財人言必行，行必果，積極努力的行事作風必將持續踐行。為良好企業形象的樹立添磚加瓦。

　　以上是我個人的反省，不夠深刻之處，希望領導，同事能夠批評指正，我在以后的工作中必將更加努力，也將以更加優異的業績來回饋領導，回報企業！