時光飛逝，轉眼來到冀東南大地上已經一年有余，回頭想想，有得有失，感慨萬千，從15年9月堅決拒絕北上，到目前思想心態發生180度的轉彎，心界也完全提升到一個新的高度，已經完全融入到了我的團隊里，想市場所想，急市場所急，就這一年來工作得失反省如下：

　　一、營銷的核心是人的問題，以前冀東南管道區域人員不穩定，而且根本上就沒有管理，從剛開始就招兵買馬，一直持續一年，很多人愿意往京津石，不愿意來滄衡邢，一定程度上導致招人難，留人難得局面，通過不同的渠道，加強人才引進，截至目前，到任后共計招聘入職12人，從我區域市場3個地區44個縣來看，要想做深做細，還需要不斷引進人才，加強團隊建設，培養一支能征善戰的隊伍！

　　二、俗話說，慈不帶兵，在管理水平和能力上我還要不斷學習，在2016年酬賓結束后，一個機構聯合經銷商，利用酬賓串貨到我區域其他機構已定牌項目，造成惡劣影響，這個事情出來之后，我一直在反思，是自己管理不善，督促不嚴，還是機構自身對公司的政策理解不透，兩者都有，所以在下半年的管理工作中，在加強隊伍建設的同時，提升個人素質和對公司的歸屬感！從管理上要做到言必行，行必果，做到以德服人，以身作則，才能帶領團隊向前發展！

　　在新的崗位上，我不定時的調整自己，以積極的心態面對一切，用心做好自己，帶好管好自己的團隊，16年是打基礎的一年，17年是高速發展的一年，面對2017年的銷量目標，任重而道遠，努力拼搏，積極奮斗，對市場合理布局，對產品細分，做好市場，做好銷量！

　　2016年已經悄然離去，面對17年，我要正視自己的不足，通過學習再學習，帶領我的團隊走的更遠！