我代表處2016年銷量完成534萬，有好多需要反思的地方。

　　1、2016年初沒有用酬賓價格多拿幾個項目，在價格走勢上把握不好，如果年初放下價格會多做幾個項目；

　　2、2014年應收貨款到現在還沒有收回來，在這上面浪費了很多精力，當然了也因墊資少做了幾個項目；

　　3、在曹各莊項目上，到項目現場少，差一點兒丟掉了這個項目；

　　4、 在海淀煤改電項目上早就知道信息，可是沒有用太多的精力，導致只拿下來1/5，在材料選用上，因為是農改，而公司型材分內外開，客戶做的門窗有嚴重色差，明年的項目還是個未知數，如果變色后果很嚴重；

　　5、和二個經銷商合作了二個項目，但是因為溝通不太好，導致一個客戶貨款還沒及時回籠；

　　6、個人單搶匹馬，一個人的精力是有限的。需要培養得力干將才能做的更大。