又到了一年一度的年終總結反省的時候了，歲月蹉跎，感慨頗多，先就2016年的工作回顧如下：全年任務50萬，做了500多萬。這里有機遇也有挑戰！

　　1、上半年簽約了實海鋁塑、莒龍騰、富雅瑞幾家經銷商，其中實海鋁塑發貨了50多萬，莒龍騰發貨了400多萬，富雅瑞也發貨了30多萬；

　　2、跑動了通州北關的一個經銷商，漷縣的一個經銷商，十八里店附近的一個經銷商，順義楊鎮附近的一個經銷商；大力宣傳了中財品牌，當地經銷商也認可中財質量及品牌力量，答應在機會適當時大力推薦中財；

　　3、在管理處的大力支持下，年初組織經銷商來天津基地參觀學習，又在北京的經銷商駐地組織了大型聚餐，進一步宣揚中財品牌；

　　4、在總部的支持下，我們機構又給經銷商、門店等做了大量的門頭廣告、店內展廳廣告投放、菜市場及學校周邊的重點區域的宣傳頁投放；

　　5、實海鋁塑在通州區域內的門店家裝經銷，莒龍騰成功借助關系較好的門窗公司做通了海淀改造的工作，成功發貨了約500噸以上，并且17年還將繼續發貨。

　　經過16年全年的進一步歷練，有成績，有失敗，有經驗，有教訓，具體反省如下：

　　1、福海實的客情關系維護上，大家相處及服務都較好，只是福海實收籠資金，主推鋁材，致使這部分銷量大浮減少；

　　2、富雅瑞的合作，當初為了促使富雅瑞加入中財隊伍，我機構墊資5萬給客戶欠款發貨，由于家裝市場不是很景氣，富雅瑞習慣性推銷海螺及次料，他們沒有投本，對資金效益不關心，這筆錢直到16年底才結清；機構負擔較大的利息成本；這樣的客戶17年要深入交談，加大客戶投資的決心信心；

　　3、實海鋁塑經銷商做事投機，不深耕細作，沉不下心，對機構做的項目，對找上門來的中財業務很熱心，不主動推薦中財，這樣的客戶17年要加大力度改造；

　　4、其他區域的經銷商沒能成功開發出2到3家，這個要在17年加大工作力度。

　　光陰荏苒，老牛自知夕陽短，不用揚鞭自奮蹄！期待2017年取得更好更大的成績與各位領導、同事分享！