2016年轉瞬過去了，現就16年的工作回顧如下：

　　全年任務450萬，做了555萬，超量完成了年度任務，但沒有達到預期目標，主要做了如下幾項工作：

　　1、平房公租房項目；

　　2、北人職工自建房項目；

　　3、華瀚福園安置房工程；

　　4、旭輝墅項目；

　　5、曹園村民自建房；

　　6、東壩首開安置房。

　　下半年又跟蹤了幾個項目，如：

　　1、旭輝地產的大興龐各莊項目；

　　2、中弘地產的平谷項目；

　　3、華瀚地產的石門安置房項目。

　　綜上，反省如下：

　　1、工作中對門窗廠太過仁慈，心慈手軟，不能識人，在前期達成的墊資協議，門窗廠沒如期履行的情況下，沒能堅持原則，礙于情面，繼續無原則的墊資，結果東郭與狼的故事反復上演，看著表面上維護了客情關系，實際上到后來追款時，還是得罪了門窗廠，所以墊資的事情要事先落實到文字上，一方違約就要認真思考，慎重進行合作；

　　2、融資渠道窄，融資成本過高，當門窗廠出現付款違約時，利息成本過大，稀釋利潤；

　　3、墊資過多，導致催款時間占用較多，跑動市場時間較少！資金不能形成合力，不能發揮集中優勢；

　　4、對大型門窗公司的欠款需求不能滿足，有點心虛，不能找到較好的突破口；

　　5、跑動大工程的能力欠缺；

　　6、跑動大的房地產公司經驗不足，底氣不足，一時找不到突破口！

　　為了17年有較大的突破，工作重心還是加大力度跑動甲方，做獨家指定，對門窗廠主動推薦的中財型材，適當酌情墊資！