北京型材市場區域內主要以海螺，實德，中財為主導，其中海螺型材在市場中的銷量最大，在北京市場今年改變了以前的銷售模式，現在海螺成立銷售公司操作，將原有的操作經銷商供貨模式轉變為大型門窗廠為主，大型門窗廠的提貨價格現在比經銷商的價格還要低。海螺銷售公司給大型門窗廠，經銷商進行墊資，業務人員以服務為主。

　　實德型材在北京市場零售基本退去，主要以大型工程項目，配合門窗廠低價進入，實德工廠給予墊資。

　　2016年房地產行業，已進入低速增長的新常態大背景。施工進度不是放慢、就是減少開發總量。加上下半年型材PVC原料價格大浮上漲，給我們銷售PVC型材人員已沉重打擊。面對此復雜多變的內外部環境，北京區域營銷人員需要思考兩大問題：如何提高自我競爭力及保有盈利空間。

　　北京型材市場如今處在一個競爭激烈，市場利潤最透徹，商業環境日新月異的時期，沒有任何一種業態模式可永遠領跑，只有緊跟時代節奏不斷的創新變革才能立于不敗之地。

　　我處營銷人員應從原有單一的為客戶銷售，一個項目、一筆生意轉化為提供全面的配套服務。考慮如何有效的建立及長期維護客情關系，最終轉化提升收益。就現階段管理處對銷售人員的考核標準不僅僅是銷量、更重要的是為長遠可持續發展的銷售質量。

　　北市場競爭的透明與殘酷沒有絕對的平衡，只有值得的犧牲。北京型材市場可做兩類劃分：以地產公司進行劃分，中國前50強的地產公司北京各機構幾乎沒有操作。以大型門窗廠進行劃分，有個別機構在合作，其合作的項目以本地開發的項目為主。

　　北京型材市場現有的銷售人員都在操作三、四類房產公司與門窗廠。一、二類的房產公司與門窗廠由最初的銷售人員的競爭上升到企業間的競爭，主要是在與一、二類的大型門窗廠墊資的力度上，機構人員對此無力承擔，這是我區域機構無法操作大型地產公司最主要的原因。

　　接任北京市場后，得到了集團領導的關懷和同事們的支持。所謂開弓沒有回頭箭，我鞭策自己，一定不能辜負公司的重任，我會迎難而上，帶領整個團隊堅持自己的信念，再大的困難我們也一定能克服。