我從13年二次進入中財起，這四年雖說每年銷量都在增長，但是就每年的具體銷量無論從自身數量還是和全國兄弟機構相比都屬于中等偏下。四年時間剛剛突破300萬銷量，在銷量數以億計的北京管道市場猶如九牛之一毛。捫心自問，我沒有付出全部精力。付出的時間不少，但是這里面有一半的時間不是在做業務，而是被報單，卸貨，對賬，要賬，借款，還賬所占據。每天忙忙碌碌，其實是效率很低，該抓緊辦的事情一拖再拖，有些不著急辦的小事因為簡單，反而會優先辦理。時間上雖然幾乎沒有偷懶，浪費，但沒有真正把大塊兒的寶貴時間投入到跑動業務過程中。時而意識到這個問題，在改變，過段時間又回歸原樣，依舊是報單，發貨，要賬，借錢。 幸而今年7，8月份痛下決心，深蹲開拓市場，工地工廠飯店三地作戰，拿下轄區一個大工地。但其余10個月幾乎沒有拿出大塊兒的時間來跑市場，跑客戶。而是在吃老本，服務老客戶，靠老客戶，老工地產生銷量。這樣下去是極其危險的。 若要每年銷量逐步上漲，大量的客戶和大量的在跟蹤和已定工程是必須要有的。所謂東方不亮西方亮，當東方的客戶或工地暫不能發貨時，如果沒有西方的客戶，那銷量在全年或全年中的幾個月就會出現大的下滑。

　　市場上不缺少侃侃而談的戰略者，布局者，趨勢者，真正缺少的踏踏實實的實干者。做出了銷量，自然就會理解市場。在經過了浮躁而輕狂的年紀，慢慢回歸理性，不再幻想一夜暴富，不再幻想創業成為富豪。踏踏實實做好每一年，每個月，每一天。在這過程中不忘抬頭看天，這樣就足夠了。

　　做大銷量，解放自我還有一個重點是讓利經銷商，自己談下的項目可以讓給經銷商做，這樣就能從紛繁復雜的具體事務中解放出來，去公關項目，拿下更多的銷量。

　　科學分工，具體的人做具體的事，而不是把每個人都培養成全能型特種兵。當然一定時期內我們每個人可以是特種兵，但是想要達到一定高度則必須是一個團隊，有空軍，陸軍，海軍。有先鋒部隊，有主戰坦克部隊，有組織殿后，有后勤保障。一定要避免老板做員工的工作，員工做老板的工作。