時光飛逝，轉眼2016年已到尾聲。又到了對自己一年工作總結的時候，在這一年的工作中，從數據上來年雖比往年的數據過的去，但也存在很多的不足之處。雖完成了公司的年任務銷量，但還是沒有達到管理處的內定任務。從下面幾點總結全年工作中存在的失誤和不足之處。

　　對市場的認識不夠。通過今年的工作和去年相比，對自己的市場有了新的認識，認識到市場不是依靠自己就能打開的； 在工程區域要找一些有實力的工程客戶來合作，彌補自己在資金上的不足。學會讓利，讓工程客戶有利可圖，成為我們的忠實客戶，最終培養成自己的合作伙伴。在零售區域方面，至今還沒有自己的零售客戶。也是自己在零售區域工作最大不足之處，思想總是停留在零售客戶不好管理的，擔心零售客戶串貨及零售客戶對區域保護不理解等因素上，直接導致現在在自己區域里還沒有發展自己的零售客戶。通過總部對個別產品的銷售政策及個別產品銷售區域的市場模糊化，逐步打消了對零售市場及客戶的看法。也對零售市場有了重新的認識和思路。

　　在團隊建設上一直都沒有正確的認識，總以為單打獨斗就能做好市場，打開自己區域市場，打出自己的品牌知名度。但從好的銷售人員那里學到，靠單打獨斗是打不開市場的，200萬以下還可以單打獨斗，300萬的銷量靠自己的單打獨斗就有一些吃力，要做到更好，銷量更高就要組建自己的團隊。只有組建一支好的銷售團隊，才能在自己的區域打開市場，才能更好的服務市場，服務客戶。

　　2017年的主要工作，第一就是要組建自己的團隊，加強自己的團隊力量。工程和零售兩條腿走路。加快開發工程客戶的步伐，為17年的項目做好鋪墊，打好基礎。零售客戶從PVC線管和PERT地暖管為主，快速打開零售市場。爭取用一年的時間在零售市場做到有一定的基礎量。

　　2017年在工程項目上重點以PVC線管為項目的敲門磚，前期用線管先打開項目僵局，從中了解更多的信息。從而努力促成后期其它產品的合作。在個別有一定關系的客戶和有標志的重點項目，努力推薦公司的新產品，做好樣板工程，為以后的銷售打下基礎。在零售市場上，PVC線管主要做建材市場，先在市場中設立一個點，以點帶面，慢慢打開零售市場零銷量的局面。PERT產品，先從地暖公司入手，先做樣板，讓更多的地暖公司和客戶認可中財的產品，從而打開PERT市場。現在國家大力推行煤改電，從很多方面都把地暖給了施工單位。由于價格問題，地暖公司也失去了很多項目。所以現在要打開地暖市場，首先要讓客戶認可中財產品，認可中財的品牌，做好樣板工程。