今年在公司領導的帶領和幫助下，加之貴州全部同事的鼎力協助，自己立足于工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止2016年12月，完成銷售額740萬  元，完成全年銷售任務，銷售額和貨款回籠率和去年同期持平。 現將今年工作的心得和感受總結如下：

    一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

    作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執行公司的相關政策；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，半年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域銷售人員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

    二、人員管理

    在人員管理上欠佳，沒有管理好團隊，這是我要學習的地方

    總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。希望明年能突破自己。