忙忙碌碌中,2016年已經走向了終點。在這最后的時刻,回望2016年,這過程中既有收獲的喜悅,也有失意時的失落,個中滋味只有經歷過了才能體會的到。下面對2016年中發生在自己身上的幾件事情說出來和大家一起分享,權作本人的反省。
一、一時遲疑,錯失良機
10月初的時候,接到下面兄弟的一個電話,和我交流他正在跟進的一個項目,總用量有200噸的寶石灰彩色型材,談定了供貨價格,根據公司當時的營銷政策,這個價格是完全能夠操作,且還是能夠拿到不錯的收益。當時交流完后,我們的心情都比較不錯,因為所有材料會集中一個月內發貨,就等著第二天坐下來簽合同這一步了。然而,第二天的時候接到該兄弟的電話,向我述說,甲方把材料改成了寶石灰超耐候型材,他覺得價格有點低了,希望甲方能夠加價,就暫時沒有簽合同,當時我也認為這個價格做超耐候是有點低,但是也不是不能做,既然甲方的關系已經做到位了,那就在等等也沒什么關系的。就這樣這件事情被我們拖了幾天,而競爭對手則乘這個機會插了進來,情況急轉直下,幾輪競爭后由于價格較低,最后我們無奈的失去這個項目,現在回想起來胸口仍然堵著一口氣,多少次競爭對手被我們斬于馬下,這次真的是被雁啄了眼。
二、缺乏在困境中,迎難而上的勇氣
今年市場困難加劇,商品房開發持續萎縮,借款越加困難,年初公司領導頗有先見性的提出彎道超車的思路,自己也是信心滿滿的計劃今年來一出逆襲的好戲。仍然理想是美好的,現實卻是那么的骨感。當價格越來越低,墊款越來越多,回款越來越困難的時候,勇氣也隨之消融,回避、退縮的想法充斥了全身。靜坐沉思,這種局面的出現,主要還是自身實力不夠,缺乏勇氣的原因。
人總是在困難和挫折中成長,經歷了市場的種種困難也是對自身的一次洗禮,希望自己能夠比昨天進步一點點。