2016年，這一年即將過去，過去不代表不管，我應該反省在這一年里的自己的定位和所負責區域的銷售情況，以及自己做的不足的地方。   

    這一年的磨合，我總的銷售情況不太樂觀，其原因有自身的，在零售市場里有很多客戶多是認可中財，但由于前期的一些2線3線偽劣很差的材料的注入，讓其門窗廠價格的殺壓，加上門窗廠為更多利潤降低材料成本和做工成本，使得很少一部分終端用戶選擇了中財。今年的經銷商可以看出，今年的經銷商沒有在其他廠家。    

    我看到這個時候就是轉折點，更應該堅守自己的崗位。我在思考更應該想到的是怎么抓次這個機會把市場的規范化。零售市場再不樂關也不能放棄。在這里我要檢討自己對零售市場之前有過不聞不問的想法和觀點，前段時間對零售的松懈。

    在工程上也是有的時候對自己沒有信心，了解到工程的信息用鋁合金，就沒有投入更多的時間很去關注和維護，為此而失去過工程，明明打聽到的部門都是一致的回答到最后還該為了塑鋼產品，說明自己的失職。我從思想上沒有把工作的方式方法重視起來，這也說明，我對自己的工作沒有足夠的責任心，也沒有把自己的工作做得更好,在自己的思想中，仍就存在得過且過，混日子的應付思想。現在，我深深感到，這是一個非常危險的傾向，如果不及時的糾正這樣的想法，那么市場就會吞并我。只有在不斷的摸索中才能有更正確的方向。

    所以接下來自己應該懸梁刺股地提高自己的銷售工作積極性，從內心迸發強大的工作熱情，全心全意地投入到工作上，零售不放棄，中點抓工程，不管大小都要以階段性的更近和突破。