又是天冷氣躁的時節，又到了對自己好好反省一下的時候了，這個也是公司一直在要求我們做的事情，又過了一年時間自己也覺得有很多地方需要來反省反省：

    1.對自己工作時間不夠規范：這個主要體現在對自己沒有很明確的工作時間約束，而且還經常以自己的工作性質來為自己開脫。反省自己真是太愚昧了，我將會在明年給自己制定時間規劃，不在無關緊要的事情上面浪費時間，將時間和精力都投入到工作中去。

    2.對渠道客戶（潛在工程客戶）的疏忽：這個在我失去前鋒一個客戶后猛然悔悟，平時心里總覺得這些散戶由經銷商去維護就好了，不需要我們花過多的精力，導致他們給我打電話反應問題的時候直接推給經銷商，在客戶心里留下了對他們不重視的病根，結果他們慢慢的就放棄了我們，導致前鋒有些中小心項目的丟失。明年我將根據跑動回饋的意見逐一進行不定期的拜訪和維護，確保做好每項服務。

    3.對經銷商的管理松散：這個也是在年終沖量上明顯的體現出來了，對經銷商的月度銷量沒有做很強性的要求，導致他現在根本沒有了沖量的概念。今后在對經銷商的管理上應該及時做好溝通，對月任務提前做好充分的分解工作。

    4.在項目上投入的盲目性：這個問題體現在上半年的“奎閣棚戶區改造”項目上，該項目由于競爭較大投標品牌眾多，價格較低，對項目后期維護費用及過程費用計劃不周，導致在后期供貨出現斷檔現象。

    以上是本人在2016年度對自己的總結反省，還有很多不足之處望領導監督指導。