一、本年度是真正接觸機構工作的第一年，在與基地溝通方面經驗不足，導致出現了許多紕漏，比如工程上產品定做、運輸等方面溝通不夠及時，對于目前的華興東區還房項目上造成了一定的拖延，所幸后來積極與總部溝通，挽回了不利影響。這說明我個人進入負責人這個角色不夠迅速，仍是以一個普通營銷人員的標準來要求自己，值得反省。

    二、因為本年跟蹤了幾個大型項目，過程極其坎坷，基本上后半年全部的精力都放在了華興公司的幾個項目上，雖然項目拿下了，但在渠道客戶的維護上卻幾乎全部丟下了，后來和管理處溝通，引進新人一名來維護渠道市場，形勢得以好轉，希望能在2017年新年酬賓中取得好的業績。