無論走了多久多遠,都應該歇息一下回頭看看……
2016年,在蒼溪開發了一個新經銷商。可是該客戶資金是硬傷,導致后面的工作有些吃力。所以,找客戶并不能盲目,要各方面綜合考慮。
2016年年初借著公司酬賓活動,搶奪下錦江一號工程。可是后續發貨自己沒利潤不說,酬賓銷量用完后還一味發貨困難。一度尷尬。所以,殺價是最低級的推銷確實不假。
2016年興旺上城項目在定下塑鋼與五金后,多次出現五金斷貨。直接導致在開發商與門窗廠面前出現信任危機。與基地溝通不夠,知彼不知幾的尷尬。
總結:暫舉上述3例,足以說明問題。
一直說膽大心細,可直到現在膽子夠大心不夠細。很多客戶很多項目,最初都是一個念頭—拿下!可前期很多問題卻都沒有考慮到。比如資金、價格、貨源。直接導致失信于人的惡性循環。
自贈語:市場在成熟,而我也在成長。我能走多高,視野就有多廣,市場就有多大。今后的路步步為營,若順暢甚好,若坎坷,便可練就更強的自己。在堅持中成長,在成長中學習,在學習中變強。只要堅持,便不可能一無所獲。