歲月如梭,時光飛逝。轉眼2016年已一去不返。劍閣型材代表處2016年銷量任務是100萬,實際完成106萬,完成率106%. 其中經銷商銷量32萬,(且幾乎是年初酬賓促銷時發的貨)占全年銷量任務的30%,自營工程銷量74萬,占比70%。
工程銷量16年主要是來自“萬源二號安置點二期”項目工程,該項目經過不懈努力,最終把型材確定為中財,為以后更好的參與廣元城區的安置房、保障房,還建房打下了良好的基礎。回望這一年的工作,發現仍有一些工作中的不足。也許就是這些不足之處,影響了銷量的提升,分析原因有下。
1.房市受國家政策調控,銀行收緊,開發商資金短缺,很多項目施工進展緩慢或停工,尤其是到門窗施工時根本無錢,以前我一直都是主攻業主,認為只要甲方業主認可,就萬事大吉,現在發現風向變了,門窗廠的話語權越來越大,墊資欠款必不可少。只有適當且大膽的給與墊資,那么將會大大的提高工程材料的中標,因此希望公司能在資金上給予多多的支持。
2.個人的風險意識不夠,回款差。資金短缺非常嚴重,入不敷出,收款難。由此造成日常工作大部分精力都在追款,同時還嚴重影響后期工程的操作。
2017我的工作重心仍將以工程拉動銷量著力點,特別是安置房和棚戶區改造項目是重點。多些精力推廣中財特色產品,差異化產品,做到人無我有,不一味和對手拼價格。展望2017年,我將重新踏上征程,迎接自我挑戰。加油、加油、再加油。