轉眼間來北京已經一年了，想想初到北京的種種情景還是很有感觸的。首先是生活環境的不適應，從來到北京一周后就開始了劇烈咳嗽，一直持續了半個月，后來回了趟安徽，再過來就病也好了，現在第二個冬季到了，已經完全適應了。其次是工作環境的不適應，從營銷到管理，從小城市到大首都，所有東西都需要去摸索去適應繼而做到改變。

　　縱觀這一年的時間從以下幾點做個總結反省：

　　一、致自己:身體上，來到了北京體重沒有減輕反而增加了四五斤，想當初張清（總）說了來到北京如果能瘦下個十斤八斤的才是說明真正的辛苦干活了，但是這一年確確實實干活了，可能隨著年齡的增長，喝涼水也長胖的原因吧。但自我感覺應該還是沒有勤奮到位。心態上，從一線營銷到營銷管理，角色的轉變必須要好的心態做支撐。急躁的性格必須要有所收斂，遇事時要做到靜如處子，大智若愚。這點還是沒能很好把握，在公司政策（零售和工程分割)改變的時候，沒有能及時調整心態，沒能考慮到公司也是在尋求新的發展方向和各種新政策的嘗試階段。繼而沒有能很好的轉變思想，在PB產品不讓發貨的時候一時頭腦發熱，向領導發表了不正當言論，作為一個13年的老員工，對此需要深刻反省自己。

　　二、致團隊：從帶領兩個人的小團隊，到十幾個人的管理處團隊，心態的調整尤為重要，管理處領導需要適時的給予各團隊成員方向，在通州管道和工程代表處的心態調整上沒有能做到步步緊逼貼身溝通，從而使得該兩個機構還是沒有能很好轉變，特別是通州作為2016年的重點市場，依然沒有能把機構負責人的心態和思路轉變過來，使其漸行漸遠。后期雖然有所彌補但只能希望亡羊補牢，能補好牢了。

　　三、致家庭:家和萬事興，家庭作為我最大的后方力量支撐尤為重要，然而對家庭的愧疚感始終縈繞腦海中。媽媽和老婆因為帶孩子的種種矛盾經常的出現在我不在家的時候，每次各自矛盾后的電話過來我都難以啟齒。兒子會走第一步路的時候我沒看到，會喊第一次爸爸的時候我也沒在家，女兒文藝演出需要爸爸參加的時候我不在，好兒子和好老公以及好爸爸在我身上得不到絲毫體現。對此我是萬分愧疚的，唯獨寄希望于帶領我北京的團隊把市場做好，把銷量做好，讓所有人員的腰包鼓起來。給我的家庭也交上一份滿意的答卷。

　　四、致公司：大北京，市場大、機會大，作為任何一個商家的必爭之地，公司領導放心的派我過來，這份信任和厚愛我終身難忘，雖然經過一年的時間取得了些許突破，在團隊的氛圍，客戶的引入，整體的銷量上都較之2015年改變不少，但我心如明鏡，那是因為之前的基數過低，作為大北京這么大的一個市場容量，做這么點成績那還是猶如九牛一毛，存在感談不上些許。沒有能擴大內部團隊力量，沒有能更多的招商，沒能創造更多的存在感這些都是愧疚于公司領導的信任。2017將繼續加油，全力以赴打造新的市場局面！！！

　　反省心頭做，我將把每次的反省都銘記腦中，否則反而不省等于空談!