一，原則性較差，好說話的毛病一直沒有改過來。也就給工作造成了很大的困擾。拿墊款來說，簽約不能按簽約的方式付款，客戶多打幾次電話，多說幾句好話，就把貨給發了。弄得現在資金風險很大，壓力也很大。

    二，全年銷量任務完成后工作有所懈怠，后半年漲價期間，客戶和機構都做了沖量，致使今年任務提前完成。之后市場跑動就不夠積極，還以價格不穩定來安慰自己，缺乏緊迫感。

    三，團隊建設落后。今年上半年清除兩名營銷人員，但后來遲遲未能得到有效補充。同時老營銷人員成長還是比較慢的，仍不能獨擋一面。團隊方面要加強新人引進和老人的鍛煉提高。

    以上三點在今后的工作中要盡快改正，使自己得以提高，使團隊得以壯大。