2016年即將結束，公司領導下達的任務已完成，今年從手里失去的工程也很多，雖然完成了公司領導交給我的任務，但是我發現了很多自身的不足之處，現對我這半年的工作做如下反省：

    1 市場方面

    今年區域內項目較多，特別是大邑縣，那邊有個海螺廠在那邊，受政府影響，大部分項目都指定用海螺，所以一個項目都沒有在這個區域談成，明年不放棄，繼續跟進有效項目。

    2 競品方面

    競品價格低，且在區域內項目上一直殺價，為了搶市場，一直和競品打價格戰，導致市場上面價格亂套，所以以后應該對在質量及銷量和售后服務上面讓開發商及門窗廠信服，而不是一味降價來滿足對方。

    3 開發商和門窗廠方面

    以前以開發商為主要跟進目標，后面改變方向，以開發商為主，門窗廠為輔，雙方抓，不能單一跑，有時候開發商跑對人，最后是門窗廠推薦改品牌；跟進門窗廠，推薦了中財，最后是開發商指定品牌，所以明年兩方面抓。

    2017年即將到來，準備迎接新的挑戰。