2016年感悟與反省：時間過得很快，近一年的工作中，在領導與同事的大力支持下，有付出也有收獲，但未達成年度銷量目標，相當慚愧。這說明工作中存在著諸多不足和需要改進的地方。主要原因總結有以下幾點：1、對操作工程的能力較欠缺，需要不斷地充電學習 2、跑動項目存在患得患失的心態，需要調整，不然對以后的工作開展是不利的 3、開拓與合作的加工廠以及房開項目的關鍵人未達到理想的狀態，導致一些項目失去了4、時間與金錢的投入未達到產出成果的比重。對于轄區的市場情況，我覺得可以概括為市場氛圍不錯，競爭品牌多，開拓市場關系時間長，新開項目在減少，工程周期長。那么就要立足市場氛圍，不斷地拓展市場客戶，推介我們的優勢和差異化特色產品，從眾多品牌中脫引而出。對于客戶的開發要有耐心和技巧，曉之以情動之以理、禮，建立長期的合作關系，在客戶關系比較難開發與維護中要多向領導請教和向同事學習取經。項目在減少是和房地產在轄區的開發有關系，我們的思維要轉變，不能因為項目在減少而錯誤判斷市場的情況走向，而是要立足市場拿下實實在在的項目，同時拓展公司市政管道的項目，積極開發合作關系。總之，不能被市場牽著走，要變被動為主動，才能有收獲。對于市場的管理，我覺得要依托市場的具體情況開做出工作的安排，勤跑動，深挖細耕市場，不能患得患失。總之汲取往年的經驗教訓，希望來年會更好，銷量才是硬道理。