時間過的真快，又到了2016年末，回顧這一年的工作做以下幾點反省：

    一、2016年完成公司銷量任務的五分之四，甚感汗顏。這一年的工作中和對手品牌競爭尤為激烈，幾個項目都和我們競爭，在價格上面對手品牌拼殺的價格太低，利潤幾近為零的狀態，只要門窗廠不及時付款就會出現虧本，在這樣的情況下產生了畏懼的情緒。

    二、在2016年操作的幾個項目中，有門窗廠拖欠材料款，拖得時間長了，手上沒有了資本，就感覺手里沒有子彈，對搶奪工程產生了負面的情緒。

    三、近年來房地產形勢不容樂觀，項目墊資需求比較多，有些項目在2016年一年的競爭中，自己不再敢于突破墊資，原因有二：1、自身資金實力不足，2、心理障礙：害怕失敗，求穩。

    希望自己在今后的工作中繼續努力，真正的把工作做實、做細。