轉眼之間2016年就過去了，在這一年里有收獲、有失去、有喜悅、有惆悵、有迷失、有向往。今年上半年在市場的開發維護上比以往都要投入的時間和精力都要多很多，但最終取得的結果卻是差強人意，這可能跟自己在下半年的持續跟蹤沒有做好郵非常大的原因，年中5月份簽訂了“遵義醫學院”項目及“泰康博觀”項目兩個項目，導致下半年沒能持續維護跟進上半年開發的新市場，致使開發出來的客戶又丟失掉了，真的的摘了苞谷，丟了玉米啊！

    對于阿壩的零售市場，由于地理環境的特殊性，每年的11月到次年的4月是屬于停工期，只有靠近外面的三個市場還能正常運作，今年對于阿壩的市場開發力度更大，介入的市場也更早，在剛剛過完大年的那個月，三月初就動身上了阿壩，開始為今年的市場開發做鋪墊，全面的進行宣傳工作。與客戶交談的都比較到位，但是5月份工程開始發貨，工地上也有許多事情要處理，導致了后續的跟進工作沒有接上，之前的工作就付之東流了。

    在工程中，積極的配合門窗廠和甲方的工作，在與競爭品牌的工程搶奪中，價格戰、墊資拼的異常的兇殘，對于搶奪下來的工程，積極開發和維護甲方的關系，配合門窗廠做好相應的手續與資料提供。門窗廠的關系也維護的比較好，年底由于型材價格的上漲，導致原本就低價，高墊資搶奪下來的工程處于嚴重虧損狀態。在其他項目的搶奪中也沒能競爭過競爭對手，又讓一部分工地丟失。

    通過這一年的跑動，自己深深的感受到自己在時間上安排的不合理，在工程上也發現了自己太久沒有操作工程的力不從心，在接下來的2017年里，自己要不斷的學習，盡快學會熟練的操作工程項目，這樣才能有更多的時間去兼顧阿壩的零食市場，同時阿壩的工程項目也需要加強力度去開發。