16年對于我個人而言，是需要好好反省的一年，對于我自身的工作狀態，雖然來說今年的銷量有增長，但是我很清楚今年的增長是哪里來的，在16年的這個環境中增長是很自然的事情。做業務我們不僅要的是銷量，還有你新開的客戶增加數量，老客戶產品線新增。這是我今年最要反省的，這樣明顯體現了我工作沒有做好。

　　1.新客戶開發比較少，基本沒有什么新客戶，全部圍繞著老客戶的維護，開發的新客質量不高，這跟我平時跑動有關，積極性不高，跑動不積極。太過安于現狀。 

　　2.對于老客戶，今年老客戶的產品線沒有增加，這也是需要我好好反省的一方面，原本已經建立好的客戶關系，將水管合作在推進一部是一件比較簡單的事情，水管沒有合作，最主要的原因還是我自身的惰性，跑動不積極。

　　3.對于領導交代的工作，總是不能很好地完成，并達成目標；有時領導對我們的工作比較放松管理，但是自己卻不能很好地去克制自己，有時卻無法無天。

　　認識這些問題還是我自身很小的一部分缺點，17年怎樣去改進自己才是我需要認真考慮的問題，怎樣去開發新客戶，怎樣去增加老客戶的產品線，就這些問題需要我自身好好考慮，好好規劃的，每一項工作需要確定目標，確定時間，如果工作遇到困難，及時和領導或同事溝通，多想可行的辦法。