（一）對轄區市場的新認識

　　上海市是全國數一數二的市場，無論是市場的大小，還是市場的潛力，都是全國最具影響力的，今天上海家裝于往年相比，比去年好了很多，行業內的品牌格局發生了一些變化，**、**還有其他洋品牌仍然是我們主要的競爭對手，**今年搶占了**一部分市場份額，中財有了更大的進步，拿下了上海**公司--統帥，在知名度上，讓我們中財有了很大的突破，所以2017年是對我們中財超過競爭對手的大好機會。

　　（二）反省2016年工作中的主要失誤或不足之處

　　主要失誤：面對一些客戶還不夠成熟，例如：**、**這一類的老牌大型裝飾公司，沒有把握住，其原因主要是自己內部情況了解的還不夠清晰，總是浮于表面，沒有真正的深入其中，還有就是自己的跑動不是特別的積極和主動。