轉眼間2016即將結束,市場部成立團隊進行了重組,渠道也進行了大力開拓,看似忙忙碌碌銷量卻不盡人意,我深表慚愧,應好好反省,改變思路尋求創新。
兩年前進入中財信心滿滿,有沖勁,一心想把中財在蘭州做成品牌。起初想利用在管道行業積累的客戶資源一舉拿下市場,剛開始客戶朋友們都很支持。到了后期市場發展的時候,每個客戶都要衡量自己的利益和客戶需求,對新品牌的推廣漸漸淡了,市場對中財的反應也淡了,我也迷茫了!但通過今年下半年的市場部轉型,我想明白了!
人生就像天氣要變,會刮風下雨,也會艷陽高照。要學會在不同的環境下時刻改變自己,不能墨守成規、按部就班的做事情。當然我也不忘初心將中財管道的零售市場在蘭州做出成績,俗話說的好“舍得”沒有舍哪有得呢?今天不變革明天將會被革命。余世維老師講得好,變革必須從組織架構做起,從根本上解決才徹底。痛定思痛后決定放棄總代制實行大分銷模式,充分調動客戶積極性,逐步增加優質客戶數量擴充渠道,營造品牌氛圍。
市場環境變化多端只有時刻創新改變才能發展,當然還需堅持。
什么事情不是一蹴而就的,而是一個循序漸進的過程,人只有腳踏實地,才能搭起一座通往成功的橋梁。輝煌中財,世紀永恒!