一、有感于“管”：

　　管，管理，管理者。

　　1、“管”字，竹在上。

　　我理解為，即使為官，亦要受到制度的約束。一切人員，均要敬畏于制度! 制度無死角。而西域部分機構中一直殘留有山高皇帝遠的思想，對待公司的制度、政令執行力度不夠，散漫、懈怠中流失掉了寶貴的市場機會。集團——總部——管理處——代表處，效力逐層遞減，最終的銷量結果即會出現嚴重問題！下屬人員執行力不夠，其實反映出自己對于整個團隊過程管理與結果管理的松懈。山雖高，但皇帝并不遙遠，皇帝實則應是制度，是竹棒，永遠懸于頭頂之上！同時，管理者要能將竹棒敲出聲響，打出聲響，從嚴管理，打造執行力！此點，本人有所欠缺！

　　2、“管”字，官在下。

　　管理者，即要學會在一定高度上看問題，又要學會沉下心境、放低姿態。姿態放低，便于近距離觀察事物，很多問題能夠看得更清晰！姿態放低，益于人才的吸納與聚集，善用人者為之下。有謙有讓，有謙有厚，有謙無卑，有謙無虛。真正體會“下”處的心態和其所帶來的工作效果。

　　3、“管”字，以竹喻官。

　　“有節骨乃堅，無心品自端。 幾經狂風驟雨，寧折不易彎”。管理者要能像碧綠、挺拔的毛竹一樣，嚴守節操，正道直行，虛懷若谷，勿忘初心！

　　雖然，走上營銷管理崗位已多年，但對于管理者角色的深度認知和優秀管理方法的積累與運用，仍自覺十分欠缺，需反思和提高之處很多很多。

　　二、有感于“真”：

　　真我、認真、較真。

　　1、 自我越來越多，真我越來越少！

　　來自外界的意見，認同的，則聽得進去，但不同的聲音，則主動過濾。聽之不信之。過于自我和固執。這會導致溝通效果大打折扣，以至思想跑偏，離正確的方向、方法越來越遠。

　　和過于自我同時存在的是真我的逐漸缺失。自己真實的內心想法，在顧慮和猶豫中被隱藏。有些事，說出是否妥當?是否會對同事帶來不必要的麻煩？即便自己不說，問題肯定也會解決的吧?想法云云。愛憎分明越來越少，美其名曰，顧全大局；拍案而起已看不到，自認為有理不在聲高。感覺自己是在各種事情的處理中“不卑不亢”、“拿捏適度”，實則模糊了做人的棱角。其實，很多自認為不必要的事，實則很有必要。問題要問個清楚明白，更不能讓真相丟失。否則，裝糊涂最終會變成真糊涂！所有不去及時解決的問題，最終會拖累自己，并讓你付出更大的代價、更多的精力去處理，去加倍償還。

　　此點，實該警示自己！

　　2、 認真與較真欠缺。

　　明知機會在那里，方向是明確的，但執行過程緩慢，甚至逐漸疲弱，從而導致個別工作的推進上形式大于了內容，結果十分不如人意！歸結原因，是認真不夠、較真更缺！

　　例如：西域型材零售，認定是必須取之渠道。調研分析、突破策略、獎勵細則等制定完畢。方向明確，自認為機構就可有序推進。實際開始時確實也取得了較好的效果。但是，在后期工作的持續推進中，還是高估了自己與機構的作戰能力，并低估了對手強大的實力與應變速度。對內，缺少過程跟進監督，對外，沒有認真分析市場變化與形勢。對機構所反映的各種“困難”不去較真其客觀性及應對方法。最終導致雷聲大雨點小的情況，收效與預期仍有較大差距。認真于行動和過程，較真于方法和結果！

　　欠缺之處，現深刻反省反思！