（一）對轄區市場的新認識

　　市場潛力巨大，管道的零售，工程方面喀什地區容量很大又被列為經濟特區抓住一兩工程銷量就會有很大提升。

　　（二）對市場管理的新認識

　　以點帶面全面開花。

　　（三）反省2016年工作中的主要失誤或不足之處

　　1、計劃落實：16年中很多計劃都沒有得到很好的落實，想法和機會都不錯，實際工作中因為這樣那樣的原因沒能做，耽誤了市場的發展。

　　2、市場布局：對于市場到底是要做經銷商，還是要做工程方面存在認識上的錯誤，沒有認識到巨大的經銷商群體對于業績提升的作用。造成一年時間經銷商市場開拓沒有達成預想的目標。

　　3、理念：一年時間還是沒能形成一套適合喀什地區成熟的銷售方式方法。

　　更主要是自己沒有深入的去研究市場，沒有把我們的優勢產品在喀什地區推廣到工程中。