（一）對轄區市場的新認識：

市場潛力巨大，管道的零售，工程方面巴州有特別大的市場，抓住一兩個方面就會有巨大的銷量提升。

　　（二）反省2016年工作中的主要失誤或不足之處

　　1、計劃落實方面：16年中很多計劃都沒有得到很好的落實，想法和機會都不錯，實際工作中因為這樣那樣的原因沒能做，耽誤了市場的發展。

　　2、市場布局思路不清楚：對于市場到底是要做經銷商，還是要做工程方面存在認識上的錯誤，一心想著在工程中掙錢，沒有認識到巨大的經銷商群體對于業績提升的作用，造成一年時間經銷商市場沒有動。

　　3、理念：一年時間還是沒能形成一套適合巴州市場的成熟的銷售理念，既有對工地了解方面的原因，更主要是自己沒有深入的去研究，怎么樣把我的優勢產品的性能轉換成自己的語言，讓客戶去接受。