在忙碌中不知不覺的2016年過去了，回想這一年的工作情況對于莎車代表處而言幾乎是一個沒有收獲的季節，比較其它代表處我們深感慚愧，在此我們要深刻反思自己的工作。

　　一、不能深入領會和運用中財政策。在一些項目中我們把價格把的過死，只考慮到我們是名牌，是優質產品，而沒有考慮到市場對價格的要求，因而失去了個別的用戶使用我們產品的機會，為此在下步工作中我們將從多方面來考慮在所轄區域的銷售工作，應把主要的工作放在出量上，價格管理的再嚴不出量也等于是什么都沒做，為此我們要用活用好我們的銷售政策，在銷量上多做工作。

　　二、跑動的速度較慢。雖然我是在不停的跑動，但是在速度上還是提不上去，大部分時間都在路上，結果收效不佳，為此我們在下步工作中要根據本區域的工程項目特點，設計較為合理的路線，盡量不在路上耽誤時間，提高跑動的速度。

　　三、人脈關系還沒有建立起來。一段時間以來我們把重點一直放在了項目上，而沒有考慮到人脈關系的建立，結果在工作上很是被動，信息反饋不及時，下一步我們將利用冬閑時間多與當地開發單位進行溝通，與之建立關系，從中得到第一手信息。

　　以上是我代表處2016年的工作反省，我會時刻總結教訓以利今后的工作，也希望領導能多為我們提出寶貴的指導意見，使我在今后的工作中少走彎路。