（一）對轄區市場的新認識

　　和田市場競爭越來越激烈，市場已自然化。

　　（二）對團隊建設的新認識

　　沒有得力的人才，對工作的開展十分不利。

　　（三）反省2016年工作中的主要失誤或不足之處

　　1、團隊建設沒有搞好，后繼乏力；

　　2、海螺在皮山抗震房和224團都搶了一些工程，這是我們的失職；

　　3、抗震房沒有突破，要努力。

　　（四）2017年工作計劃

　　1、穩定零售市場，做到讓利于市場；

　　2、加大門窗廠墊資力度，確保工程方面的銷量不丟失；

　　3、拼搶大盤和抗震房工程。