時間過得飛快，隨著寒冬的到來，2016年的工作即將結束，我們每個人在做事的時候都要持有自我反省、自我修正的態度，并以不斷的追求去實現自己美好的愿望。一個善于自我反省的人，往往能夠發現自己的優點和缺點，并能夠揚長避短，發揮自己的最大潛能。而一個不善于自我反省的人，則會一次又一次地犯同一個錯誤，不能很好地發揮自己的能力。

　　現實的生活、工作中，我們每個人都會做一些平凡的事情，包括平凡的工作。本年度銷售狀況很不理想，其中有市場環境的原因，但根本上還是自身原因居多，現反省如下：

　　1、針對管道零售市場的工作力度不足，需要加大工作力度，合理安排工作計劃，大力發展分銷商。

　　2、型材市場的開發工作存在不合理因素，特別是新產品推廣力度不夠，得不到大家的認可，應該改變銷售思路，調整工作方式方法。

　　3、個人業務能力需要進一步提高，尤其針對市政項目工程茫無頭緒。

　　4、提高自身素質修養，不斷給自己充電，使自己能以更優異的形象代表公司。

　　5、工作思路不太清晰，計劃不太合理，工作效率低，應該做到總結今天計劃明天。

　　6、建立健康的價格體系，開發優質的分銷客戶，提高零售市場占有率,尤其是管道產品（如：PPR在工程市場上占有率低，零售市場又沒有自己的分銷渠道），所以建立優質的分銷網絡，是維護管道市場的重中之重。

　　7、本身的工作是銷售，主要內容是開發客戶及拜訪客戶，最后答成協議，可有很長一段時間里，找不到工作方向，沒有了自信，沒有了耐心。現在這個年代，我們的壓力很大，大到有時候喘不過氣來，這就需要自己來調解，自我解壓了。

　　8，從根本上解決資源問題，包括信息，分銷網絡，工程墊付資金等．                                        

　　最主要的感受是端正心態，端正工作態度讓自己全身心的投入到工作當中，從而在公司給我提供的這個平臺上，有所建樹，有所成就。