（一）對轄區市場的新認識

　　自接手張掖管道市場數年以來，內亂攪動，風雨不停。正是樹欲靜而風不止。

　　（二）對市場管理的新認識

　　嚴明公司制度，明確營銷機構的職責和義務，如果一個公司的制度執行不力，任由權力胡整，禍秧魚池，對公司來說是很不幸的。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　如果要說團隊的力量，我非常感謝總部的同事和基地同事的支持和協助，沒有你們的支持，我將事無所成。

　　（四）反省2016年工作中的主要失誤或不足之處

　　由于14年開始對某些客戶少量墊資，至今墊資越來越大，負債率也越來赿高。對墊資客戶的實力和信用度，了解不夠，貨款資金回不來，周轉不動，壓力重重。今后重點還是在工程上下功夫，做好甲方的工作,盡力促使甲方指定中財品牌，以穿線管為突破口，以PVC排水、地暖管分水器為增量品種，帶動PE管道的指定，發展經銷商，分解墊資壓力。