“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘,盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過一年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題：

　　1、加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈；

　　2、對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策；

　　3、銷售思路我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破；

　　4、自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

　　雖然市場競爭激烈，大環境低迷，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的。只是經銷商轉型意識和代表處管理的理念差太多，以致沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴，沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充，這些都是在以后我們工作中要調整的。