一轉眼2016年已臨近尾聲，這一年是我進中財的第七個年頭，也是我從一名普通銷售人員到管理層的開始，感觸頗多。

　　首先懷著一顆感恩之心，感謝中財給予我一個優良的平臺，展示自我、證明自我的價值，無論是在物質還是精神層面，這七年多來，收獲很大，而如今通過這一年的管理工作，自身也發現了一些不足及欠缺，首先是在團隊建設方面和人才的培養方面都做的不夠，原因是自身沒有足夠的重視，偶爾還停留在單打獨斗上面，雖然也培養了一些人，但下半年卻發現遠遠跟不上換血的需求。

　　隨著市場大環境的變化，現在的市場也是愈來愈透明化，競爭激烈，墊資常態化，有些機構還幻想著以前的高投入、高回報，已不能適應當前的環境。墊資舉步不前，回報低不做，這些問題思來想去只有兩種變變法，第一、大力開發經銷商，轉嫁風險；第二、團隊建設加快，讓有干勁及沖勁的人員及時成長起來。

　　自身還需要修煉很多，特別是心態上作為一名管理者，還要沉淀下來，做人做事力求公正無私，遇事還要再沉穩一些，凡事應做到了解情況的真實后才下結論，這樣才能做好榜樣，讓人信服。