哈密管道工程工程代表處2016年未完成公司下達的任務,現對本年度工作進行反省:
1、對房地產項目開發力度較小,主要表現在房產項目競爭激烈,利潤及回款較差,導致業務員積極性不高。
2、業務員跑動量、信息量較少,缺乏沖動,主要依托其在當地的人脈資源來做銷量。
3、縣域市場遲遲沒有開展,工程市場主要以業務員自營為主,沒有形成完美有效的市場體系。
4、自己對業務員缺乏必要管理,出現交叉銷售,相互間競爭,導致團隊凝聚力較差。