轉眼間,一年有過去了,回頭望去再這工作的半年中,自己進步的地方還是值得可喜可賀的,通過大量的挖掘市場,不管是銀行渠道還是終端客戶來說,獲取的信息以及可維護的客戶有了一定的存量,讓自己對之后的業務開展有了明確的方向以及信心,自己拜訪的客戶以及銀行渠道不少,但是在其中還是存在一些問題,沒有挖掘到客戶的實質問題,業務信息較少.挖掘新客戶，與預見相差甚遠。究其原因，一方面是市場環境在不斷變化，幾年前存在老客戶每年都可以合作幾次的現象，另一方面是自己業務知識匱乏，隨著傳統銀行信貸業務的減少，出現越來越多的是涉及信托公司、證券公司、基金公司的信貸業務，這些新類型的業務不但金額較大而且結構相對復雜，不僅要能與客戶或者同行溝通業務情況，還要能根據不同的業務情況設計合理的方案通過集團審批，感覺自己這方面目前比較薄弱。

    歸結起來還是自己心態比較浮躁，總是急于眼前如何開發客戶尋找業務完成業績任務，難以靜心研究學習。自己沒有準備充足的的業務知識，可能已經錯過一些潛在的業務機會。最近兩個月的業務營銷訓練營，聽取了很多其他同事分享的成功業務案例，都有一些疑惑和不解，感覺有的案例即使當時自己接到了業務信息，可能也難以順利通過集團審批并成功進行操作。年與時馳，意與日去，因此現在急需加強自己的業務知識，要有自己精通的業務領域，在有限的時間里提高業務營銷效率，在有限的業務信息里提高業務轉化率。