2016年是成立和豐代表處的第一年，回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的但沒有一個好的工作規劃，轄區內重點項目能全身心跟蹤跟進卻忽略了零售市場的重要性，臨近年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。

　　回顧自己2016年的銷售工作，與客戶溝通，公司內部各部門協調都十分融洽，但由于自己對公司產品的特點優點掌控不足，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期；在建筑工程和市政工程不景氣的情況下對零售市場開發顯得不夠重視，使零售市場進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向銷售業績和產品知識等有豐富經驗的老同志學習，為了吸取經驗教訓，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思：

　　1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余會對公司產品知識進行學習，但在處理學習和工作的時間和心態上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到實際工作中。

　　2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對公司政策性材料沒有了解透徹。

　　3、對工程的跟蹤還不到位，造成后期工程中材料的定牌遇到不小阻力。

　　4、對管道零售市場工作開展還不到位，沒有有效的開發更多零售經銷商，零售市場的跑動較少。

　　5、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

　　6、對工作沒有前期規劃，使其在銷售工作中思路不清晰不能抓住工作重點。

　　以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態度。