2016年對于各個行業都是艱難的一年，而對于我們做銷售的也同樣如此，我今年的銷量比去年有所下降，自身原因占多數，在工作中仍有許多不足之處需要繼續加強和改進，在這期間也遇到過許多困難，感謝領導在困難時的支持和幫助，我會繼續加倍努力的。

　　回首我這一年的工作，在很多方面都應該提高，第一，在產品知識方面還應該多學習多了解，這樣才能更好的向客戶介紹我們的產品，第二，不管是工程還是零售，家裝的跑動應加強跑動力度，爭取在第一時間滿足客戶的需求，第三，在工程跑動方面一定要多了解，找對主要負責人，盡自己最大的努力把工程拿到手，爭取跑過的工地都能做下來。

　　2017年的工作重點主要放在以下幾個方面：

　　第一、做好跨年工程的跟進和工程意向的確定。

　　第二、積極開發新的工程。

　　第三、加強對零售市場的跑動和新產品的推廣。

　　第四、針對家裝公司應加強產品的宣傳力度，及時了解客戶的需求，把Z-HOME產品的銷量提高上去，2017年爭取多拿下幾個工程，把銷量提高上去。